تجنب هذه العبارات الخمس عند طلبك زيادة في الراتب

ربما تكون عملية التفاوض على زيادة في الراتب غير مريحة للكثيرين، فهناك بعض الموظفين يتخوفون من الرفض أو خيبة الأمل، وهو ما يثنيهم عن طلب أي زيادة في الأجور من الأساس، والبعض الآخر يخشى أن يعقد التفاوض بعبارات سيئة مما يقلل من فرص النجاح.

وتحدث خبراء التنمية البشرية في العديد من الشركات، ضمن قائمة "فورتشن 500" التي تضم أكبر 500 شركة من حيث القيمة السوقية في الولايات المتحدة، عن كيفية التفاوض على زيادة الرواتب من خلال تجنب خمس عبارات نسردها كالتالي:

1. أريد المزيد من الأموال

من أسوأ العبارات التي تفشل عملية التفاوض على زيادة الراتب قول عبارة "أريد المزيد من الأموال"، وبدلا من ذلك، يجب تحديد نطاق للراتب المرغوب كأن يقول مثلا أريد زيادة تتراوح بين ألف وألفي ريال سعودي.

يرى خبراء أن أفضل طريقة لقول شيء هو ذكره مباشرة دون مرواغة أو ترد أو قلق ودون مبالغة أو تقليل.

2. أعتقد أنني أستحق ذلك بسبب...

المفاوضون الجيدون لا يعتقدون، بل يعرفون، وبالتالي، فإن قول عبارة "أعتقد أنني أستحق" تدمر أي وسيلة تواصل بين الموظف الطالب لزيادة الراتب ورئيسه في العمل.

يجب أن يتحلى الموظف بالثقة عند طلب زيادة في راتبه خاصة إذا كان يعرف قدراته وحدوده جيدا وإمكاناته ومدى النجاحات التي حققها داخل الشركة أو المشروعات التي سجل فيها إنجازات ملموسة أو الثناء الذي تلقاه من الفريق.

3. أود أن أعرب عن أملي في...

ينصح خبراء الموارد والتنمية البشرية بضرورة تجنب كلمات مثل "أمل" عند طلب الزيادة في الراتب لأنها تجعل الشخص كما لو كان لا يتوقع أن يحصل على الراتب الذي يطلبه.

وبالتالي، فإن الأفضل أن يجهز الشخص نفسه ويحدد الراتب المرغوب بالأرقام مع العقلانية في طلبه.

4. لقد تلقيت عروضاً من منافسين بكذا وبكذا..

لغة التهديد تدمر ليس فقط طلب زيادة في الراتب، بل تدمر العلاقة بين الموظف والشركة من الأساس، فهي لعبة خطرة ربما تدفع رئيس العمل أو إدارة الشركة لإبلاغك بضرورة حزم حقائبك والمغادرة بشكل فوري.

من الممكن أن تكون العروض الوظيفية الخارجية عاملا مساعدا، لكن يجب إدارة العبارة بحذر وذكاء، فبدلا من الحديث عن عروض من المنافسين، من الأفضل التحدث عن الاهتمام بالعمل داخل الشركة وضمن فريق العمل للارتياح والثقة رغم تلقي بعض الاتصالات من المنافسين.

هذه الطريقة أكثر فاعلية وتهذيبا عن طلب زيادة في الراتب، وتبقي العلاقة إيجابية ومن الممكن أن تكون دافعا للحصول بالفعل على الزيادة المطلوبة.

5. شكرا، على أية حال...

لا يمكن حل كل مفاوضات في وقتها أو سريعاً، بل من الممكن أن تتلقى رفضا مباشراً وفي وقته، لكن ليس هذا نهاية المطاف، إنها فقط بداية.

عند طلبك زيادة في الراتب، فإن الأمر لن يحدث بشكل فوري، وعند سماع كلمة "لا" تعبيرا عن رفض الزيادة، أو كلمة "ليس الآن"، يمكنك طرح سؤال: "إذا، متى نتحدث ثانية؟"، ولو قالوا إنك في حاجة لمزيد من الخبرة، اسأل عن نوع الخبرة التي يمكنك الحصول عليها؟

وتذكر دائما أنك تتفاوض على زيادة في الراتب وأنت على ثقة أن الشركة تحتاج إليك وإلى خدماتك في العمل، فبالطبع، سيختلف الأمر لو أنها تريد التخلص منك.