شرح السلوك العقلاني وكيف يؤثر على قراراتك

السلوك العقلاني يؤثر على عملية اتخاذ القرار الذي يهدف إلى تحقيق أكبر استفادة للشخص. وتشير معظم النظريات الاقتصادية إلى أن الأفراد الذين يتشاركون في أي نشاط أو اقتصاد يتصرفون بطريقة عاطفية.

فإذا كان على أحدهم اختيار شيئًا ما فسوف يختار الشيء الذي يرضيه، وسوف ينفق على الشيء الذي يحقق له هذا الإرضاء دون عن أي شيئًا آخر.

فعلى سبيل المثال إذا كنت صاحب متجر ما وتبيع نوعين من السلع x و y فإنك سوف تزيد من إنتاجك للسلعة x وتقلل من y بسبب زيادة الطلب عليها، تلك العملية نابعة عن التصرف العاطفي للمستهلك والمنتج، وهو ما ينتج عنه في نهاية المطاف زيادة المبيعات والأرباح.

ولهذا فإن أسباب زيادة الانتاج ليس سببها دائمًا الجانب المالي بل الجانب العاطفي، وهذا يفسر بقاء بعض المديرين في مناصبهم ورفضهم التقاعد المبكر وهذا بدوره سوف يؤثر على الوضع المالي.